Elephant in a box
- Държава: САЩ
- Етап: Seed
- Сфера: New Materials
“Слончето” е компания, която патентова и развива пчелната пита от рециклирана хартия в индустрията на обзавеждането и мебелното производство. С помощта на решенията им, мебелите стават в пъти по-леки, с по-ниски разходи за транспорт и складиране, и по-здрави.
За 1 година компанията намали burn rate с над $250 000 (±1/3) и се преструктурира като постави фокус върху B2B продажбите.
“Трябва да отбележим, че в края на 2022 г. взехме решение да спрем разходите за DTC (директно към потребителя) и да пренасочим бизнеса към B2B (бизнес към бизнес), което доведе до намаляване на броя на клиентите на DTC през 2023 г. в сравнение с 2022 г. Това ще бъде компенсирано от B2B клиентите, които ще генерират обем и приходи, надхвърлящи тези на DTC.
2023 не беше лека, защото цялата, както и месеците към днешна дата от 2024 се инвестираха основно в осигуряването на голям договор с IKEA.
Целият ресурс беше насочен в оптимизация на процеси, тестове и развитие на продукти за гиганта, без това да носи приходи за компанията.
Добрата новина е, че на последен стадий и в очакване на поръчка са не един продукт, а няколко продуктови гами, за някои от които IKEA дори е разработила продуктови брошури. В очакване сме на добри новини.”
